——记中恒(宁波)防水堵漏科技有限公司董事长、赛力克股东及宁波特许经销商俞岳峰

心有不甘，一路前行

出生在蒋介石的老家浙江奉化农村山区，有一个始终朝着终极目标而蜕变的男人：他1988年8月进入宁波市第二建筑工程公司实习施工员，更是凭借毅力，边工作边读书，分别在1990年与1992年考取了省建筑厅发的施工员和预算员的资格证书。1995年，他在宁波中元房地产开发有限公司做专职预算员。这个过程，俞总今天说起来越是风清云淡，小赛哥想来其过程越是艰辛，因为他没有任何背景，靠的是自己坚持不懈的努力。挣钱让家人过得更好，这只是俞总实现的人生第一个小目标，他有更高远的梦想——创业。

靠劳动拿到第一桶金

1997年初，因朋友约俞岳峰参与防水事业，他看到沿海城市的宁波建筑物到处都是渗漏水。故果断弃职递交房地产公司辞职表（下海）。凑钱与朋友合伙创办防水公司，跨进了既当老板又当小工日子。

从第一单承接屋顶和水箱渗漏水维修开始，他们一步步扩大业务范围，承接宁波众多老小区漏水维修工程。2003年他们把防水工程维修产值做至近千万元。俞岳峰靠劳动终于赚到了自己人生的第一桶金。

闯出一片蓝海

2003年底，合伙人找俞岳峰聊，“我是一个性格保守安稳没有闯劲的人，长期在一起我会严重抑制你的思想，让你难以发展，分家后凭你的人格魅力肯定能干一翻防水大事业。”他们因防水事业走在一起，合伙7年二个人没有红过一次脸，最终又在愉快中分家，至今他们俩还是形影不离的好友。

2004年初俞岳峰创立中恒防水公司，他的人生终于起航。俞岳峰从此结束自己当小工干活的日子，转而开始自己当老板找活干。他既作防水施工，又做防水代理商。虽然苦、虽然累。不过他越干心里越敞亮，因为他明白摆在他面前的，是一片蓝海：

宁波作为沿海开放城市，降雨量较大，经常遭遇台风，防水就显得悠关重要。在宁波，生产普通防水卷材的企业有十几家之多，国内生产防水卷材的十几个厂家均在宁波设立了经销点或办事处，竞争激烈，各自争雄。就是在这个虎狼环视的情境下，俞岳峰却在防水行业拼出一片天。从2004年至今，先后参与宁波世纪东方广场、新世纪广场、中国人寿大厦、月湖盛园、三水湾、姚江北岸、万达商业广场、印像城、宁波书城、宁波轨道交通、江湾城、北仑银泰城、东方港城等……

那如何在虎狼之地开拓出自己的一方天地？“靠的是坚实的技术基础”。他一直从事建筑施工，1997年又涉足防水，对防水施工驾轻就熟；以小胜取大胜，很多工程同行不重视，但是他坚决拿下；眼光独到，做别人之不敢想，很多工程，公司众人都觉得没希望，他却极力争取一致认同。

2004年起带领中恒团队一步步壮大，成为宁波甚至全国防水行业一支不可忽视的力量。公司壮大了，俞岳峰的眼界也更加开阔，他开始选择最适合自己的合作伙伴。中恒当时代理着国内一线防水品牌在宁波做的正轰轰烈烈；而俞岳峰却做出让人匪夷所思举动，在全国众多厂家参照之下，他最终竟作出逐步放弃在宁波已经经营有很大影响力的品牌；选择广东赛力克为长久合作终身发展的伙伴。他说，赛力克产品的性价比高、服务好。重要的是我和赛力克人的思想价值观高度一致，他的伙伴精神，更让我坚定这个选择的正确性。

2011年，他成为赛力克的股东、合伙人。这些年风雪雨晴，股东们的团结一心，让赛力克不断成长，订单也源源不断。现在，二期规划用地的建设已进入热火朝天扩建中。“开始就看好赛力克，现在不禁让我更是期待啊，迫不及待想看到它的未来。”

巨人的哲与思

作为防水界的元老级人物，俞岳峰经30年努力，已经完成大专和本科教育学历。并且是中华人民共和国住房和城乡建设部的一级注册建造师、中国专业人才库全国防水工程师专业考评专家委员会委员、全国防水技术产业联盟副理事长、《全国建筑防水堵漏定额手册》副主编，目前已申报多项防水堵漏发明专利和新型实用专利技术。

从思想的高度来说，俞岳峰更对防水市场有着自己的独到见解：

第一阶段，1997-2003年，市场是蓝海阶段。

第二阶段，2004-2010年，市场是业务员之间竞争阶段。

第三阶段，2011-2015年，市场是代理商之间竞争阶段。

第四阶段，2016年，市场已经演变成厂家之间竞争阶段。

总结自己的成功之路，他有几点心得：一是遇到疑难问题不退缩，想尽一切办法解决之；二是，顺应市场转变思想，行动要快。比如他就是从小打小闹的堵漏开始，先涉入公民建工程，然后凭自己技术创新能力直接插入铁公机工程。

他说：“在1997年的时候，因为稀缺，防水是非常好做的一个行业。但是2004年开始，随着各种防水企业的出现，迎来了销售时代，这时候看的是业务员的嘴巴，却不是看材料。2011年开始，逐渐变为代理商之间的较量，看当地代理商的关系，看他们能拿到什么工程。2016年开始就不一样了，现在是各大防水厂家之间的腕力PK，要看你材料的质量，还要看你施工的工艺。所以说，防水行业一直在进步，还是在快速的发展！我们中恒和赛力克，不仅要适应这个发展，更要以技术和创新引领这个行业。”创无渗漏工程，追求做一个项目树一座丰碑。

 天地之大，只要抱着豁出去的气势，就有无限翱翔的空间。海阔天空凭鱼跃（俞岳），山高水远我为峰！这也许是对俞岳峰最好的诠释。